Реальность в рекламе

Пятьдесят лет назад известнейший американский рекламист Россер Ривз (это именно он придумал слоган для M&Ms: «Тают во рту, а не в руках») написал книгу «Реальность в рекламе», в то время буквально взорвавшую рынок.

Ривз был одним из наиболее ярких учеников основоположника рекламного дела знаменитого Клода Хопкинса и являлся приверженцем «продающего» стиля. Он считал, что у рекламы может быть только одно назначение – увеличение продаж. Ни лояльность, ни узнаваемость, ни популяризация товара не играют существенной роли, когда цель – вовлечение в потребление как можно большего числа людей!

В своей книге Ривз акцентировал внимание на том, что эффективность рекламы (читай: продаж) определяется следующим фактором: она должна мгновенно захватывать внимание потенциального клиента с помощью одного, но очень сильного предложения, которое не могут сделать конкуренты. Предложения, которое побудит получателя рекламы к выполнению целевого действия. Эта идея и легла в концепцию, которую Ривз назвал Уникальное Торговое Предложение (УТП).

Эта книга – краткое, но эффективнейшее руководство, этакий «Розеттский камень для рекламного бизнеса» – незаменимое пособие для тех, кто работает в рекламе. Сегодня она является настольной книгой во многих крупных корпорациях и ведущих бизнес-школах мира.

"Реальность в рекламе" - это книга, которая научит вас разбираться в мире рекламы и маркетинга. Автор книги Россер Ривз, давний профессионал в сфере рекламы и маркетинга, знакомит читателя с основными концепциями и терминами в этой области. Он также рассказывает о том, какие стратегии могут использоваться для создания успешной рекламной кампании и как определить ее эффективность. Одной из ключевых тем книги является знание целевой аудитории и ее поведения. Россер беседует о влиянии цифровой технологии на мир рекламы и о том, как ее использование может помочь маркетологам определить уникальные потребности своих клиентов. "Реальность в рекламе" представляет собой прекрасное руководство для всех, кто хочет разобраться в мире рекламы и маркетинга. Она охватывает все основные текущие тренды и новые концепции, которые могут быть применены в рекламной индустрии.