Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое

Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели – слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.

Книга «Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое» от автора Кристины Птуха станет полезной для всех, кто работает в сфере продаж или интересуется этой темой. Она построена на принципах эмоциональной продажи, то есть на том, что продажи не только о продукте или услуге, но и о том, как покупатель себя чувствует во время покупки.

Книга содержит множество примеров и практических советов, которые помогут увеличить продажи втрое. Автор рассматривает такие темы, как психология покупателя, типы личностей и их влияние на продажи, ораторское искусство, а также продажи на разных этапах воронки продаж.

Книга написана легко и доступно, что позволяет читателю быстро освоить материал и применить его на практике. Кроме того, автор подробно описывает свой опыт в сфере продаж, что делает книгу еще более ценной и интересной.

В целом, «Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое» - это отличная книга, которая может стать настольной книгой для всех, кто работает в сфере продаж и стремится к постоянному росту.