Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры. Модуль 2. Взгляд со стороны потребителя

Модуль охватывает вопросы исследования рынка и поведения потребителя с точки зрения своей организации, желающей понять своего потребителя. Рассматриваются такие вопросы, как нахождение своего потребителя, его сегментация и использование маркетинговой информации для улучшения деятельности менеджеров. Показываются практические пути повышения качества получения маркетинговой информации, применимые в арматурной отрасли, и даются детальные примеры применения такого инструмента маркетингового исследования как «маркетинг во время прогулок». Учебное пособие предназначено для слушателей дистанционных курсов: Практический маркетинг для арматурных компаний; Менеджер по маркетингу трубопроводной арматуры; Менеджер по продажам трубопроводной арматуры; Менеджер по маркетингу промышленного оборудования и компонентов; Менеджер по продажам промышленного оборудования и компонентов.

Книга «Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры. Модуль 2. Взгляд со стороны потребителя» автора Станислава Львовича Горобченко — это пособие для специалистов, занимающихся продажей промышленного оборудования, в частности трубопроводной арматуры. В книге рассматриваются основные психологические аспекты, оказывающие влияние на процесс выбора потребителями товаров данной категории, а также актуальные стратегии маркетинга и продаж, позволяющие компаниям повышать продуктивность своей деятельности и конкурентоспособность на рынке. Книга содержит множество примеров и практических рекомендаций, основанных на опыте автора, который является ведущим экспертом в области продаж и маркетинга промышленного оборудования. Рекомендуется к прочтению всем, кто занимается продажами технических решений, а также представителям топ-менеджмента компаний, работающих в данной отрасли.