Переговоры: стратегия победы

Мы все получаем не то, чего заслуживаем, а только то, о чем сможем договориться. Большинство наших потерь, ошибок и упущенных возможностей – это результат того, что кто-то оказался быстрее или точнее (не обязательно умнее) либо просто лучше устроился. Лучше сумел договориться. Так почему бы не научиться договариваться самим? Все равно мы каждый день ведем переговоры, даже если и не называем их так. Эта книга поможет превратить ваши договорные навыки в систему победителя.

Итоги переговоров ежедневно влияют на нашу жизнь. Круг общения, бизнес, карьера, быт – везде можно улучшить ситуацию, достигая большего путем переговоров. Автор предлагает применить собственную систему анализа переговорных ситуаций, которая научит вас и ваших сотрудников побеждать в них в два раза чаще. И делать это так, чтобы оппоненты добровольно выполняли принятые на себя обязательства. Книга основана на личном управленческом опыте автора и учитывает все нюансы ведения переговоров в российском бизнесе.

Издание подойдет руководителям и собственникам компаний, менеджерам по продажам и специалистам, участвующим в переговорном процессе и решающим реальные бизнес-задачи. Также книга будет полезна всем, кому приходится договариваться с другими людьми и кто желает освоить приемы убеждения.

«Переговоры: стратегия победы» - книга, написанная Виталием Шемякиным, известным бизнес-тренером и консультантом по вопросам управления персоналом. В ней автор дает практические советы о том, как составить эффективную стратегию для успешных переговоров.

Книга начинается с описания основных принципов и понятий, связанных с переговорами, а затем переходит к разбору конкретных ситуаций и методов их решения. Автор обращается к вопросам о том, как правильно ставить цели в переговорах, как определять уровень подготовки собеседника, как избегать ловушек и т.д.

Один из ключевых моментов книги – научиться управлять своим поведением в процессе переговоров. Шемякин описывает, как изменять тон и стиль общения, как использовать поведенческие стратегии, чтобы добиться нужного результата.

В целом, «Переговоры: стратегия победы» – это практическое руководство для всех, кто хочет научиться эффективно вести переговоры. Книга наверняка будет полезна как начинающим, так и опытным участникам переговоров.