Как продавать рекламу, или Спасение плана продаж в кризис

Чтобы стать продавцом рекламы, им нужно родиться – или прочитать эту книгу! Она содержит четкий алгоритм действий и практических инструкций о том, что делать рекламному агенту в условиях кризиса, чтобы быть выслушанным, добиться встречи с клиентом и заключить договор о долговременном сотрудничестве. Здесь нет долгих теоретических объяснений, а есть конкретные рекомендации на основе опыта российских специалистов. Собрана целая коллекция эффективных ответов на типичные возражения рекламодателя: «Нам не нужна реклама», «Нас и так все знают», «А будет ли эффект?», «Дорого», «Не будем давать рекламу по причине финансового кризиса» и другие. Предлагается сборник языковых и поведенческих шаблонов, алгоритмов действий, рекомендаций и советов, техник продаж с примерами, а также практических заданий и тестов для самоанализа.

Издание предназначено для рекламных агентов, менеджеров по продаже рекламы, руководителей отделов продаж, а также бизнес-тренеров и консультантов.

Книга "Как продавать рекламу, или Спасение плана продаж в кризис" написана опытным рекламным специалистом Натальей Тихоновной Бибаевой. В ней автор дает практические советы и приемы для продажи рекламы, особенно в условиях экономического кризиса. Книга подходит для тех, кто работает в сфере рекламы и маркетинга, а также для малого и среднего бизнеса, который хочет продвигать свой бренд на рынке. Наталья Тихоновна Бибаева делится своим опытом работы в области рекламы и даёт читателям советы по созданию рекламных кампаний, расчету затрат на рекламу, поиску клиентов и разработке стратегий продаж. Среди авторских методик можно выделить такие как, решение возражений, управление временем и будущими продажами. Книга "Как продавать рекламу, или Спасение плана продаж в кризис" позволит читателю овладеть новыми навыками и стать экспертом в продажах рекламы.