Управление продажами. Методология SDM

Появление концепции SALES DRIVE MANAGEMENT и ее широкая популярность были продиктованы растущим спросом на экспертную диагностику системы продаж и клиентского сервиса на рынке консалтинговых услуг. Сегодня это направление активно развивается и получает все большую актуальность. Экспертное участие позволяет применить концепцию на практике для оценки текущей ситуации в бизнесе любого корпоративного формата, найти решение проблем и увеличить объемы продаж.

Книга "Управление продажами. Методология SDM" Вадима Дозорцева является практическим руководством для менеджеров по продажам. Она представляет собой систему управления продажами, основанную на методологии SDM (Sales Development Management), которая включает в себя четыре этапа - набор, оценку, развитие и удержание клиентов.

В книге освещены основные принципы управления продажами, методы работы с клиентами, а также характеристики успешного менеджера по продажам. Автор предлагает практические рекомендации по составлению стратегии продаж, нахождению новых клиентов и удержанию существующих, а также по эффективному управлению продажами в целом.

"Управление продажами. Методология SDM" - не только для профессионалов, но и для новичков в отрасли. Книга содержит множество примеров из жизни, позволяющих более глубоко понять основы управления продажами и развить свои навыки в этой области. Это обязательное пособие для тех, кто желает стать успешным менеджером по продажам.