PRO Сделки. Секреты закупок для успешных продаж

В книге раскрыты секреты «внутренней кухни» закупок, стратегии и тактики закупочной деятельности. Новейшие тренды в закупках показаны в ракурсе 360 градусов: госзакупки и частные закупки, международные и отечественные, аутсорсинг и т. д. Книга полезна широкой аудитории закупщиков для применения лучших практик в своей работе. И безусловно, для менеджеров по продажам — чтобы заключить успешную сделку, необходимо знать оппонента в лицо и понимать, что у него в голове. Вам нужны успешные сделки?

Книга «PRO Сделки. Секреты закупок для успешных продаж» от Екатерины Баранниковой – это практический руководство по тому, как наладить продажи в сфере закупок с целью максимизации прибыли. Книга насыщена примерами из практики автора, что делает ее особенно полезной для предпринимателей и менеджеров продаж, желающих развивать свой бизнес в сфере государственных и коммерческих закупок. В книге подробно рассказывается о методах работы с закупщиками и обязательствах продавца на каждом этапе сделки, а также о понимании ключевых показателей и умении их анализировать. Книга поможет профессионалам в продажах улучшить свои технологии заключения сделок и выстроить более продуктивные отношения с клиентами, что повысит вероятность их победы в конкурентной борьбе за участие в тендерах.