Личные продажи. Российская практика и новые подходы

Эта книга стала результатом эффективной практической работы автора в российском бизнесе. Используя уникальный опыт организации бизнес-проектов, продаж и ведения переговоров с компаниями Coca-Cola, Olivetti, Seiko Epson, различными инвесторами и звездами шоу-бизнеса, автор рассказывает об особенностях продаж в России, где сделка часто проходит под влиянием личностных свойств и качеств продавца и покупателя.

В книге вы найдете: 33 приема личных продаж, курс обучения переговорам, приводящим к заключению сделки, практические задания, помогающие развить такие важные для продавца навыки, как умение представлять товар и «раскодировать» запрос покупателя, выстраивать диалог с клиентом и направлять его к покупке, отстраиваться от конкурентов.

Книга поможет начинающим опытным продавцам ощутить свой потенциал, научиться эффективнее использовать уже накопленные навыки, совершенствовать личное мастерство. Она будет полезна как сотрудникам торговых компаний, торговым представителям, так и свободным предпринимателям.

Книга «Личные продажи. Российская практика и новые подходы» от Андрея Толкачева является настоящим бестселлером в своей области. В книге рассматриваются различные стратегии и тактики в личных продажах, а также подробно описываются шаги, необходимые для создания высокоэффективной системы продаж в российской среде. Автор сосредотачивается на сильных и слабых сторонах личных продаж, а также на новых тенденциях в этой области. Книга написана понятным языком и содержит множество примеров из реальной жизни, которые помогут читателю лучше понять суть материала. Кроме того, книга не только для продавцов, но и для менеджеров по продажам, руководителей и бизнесменов, которые хотят усовершенствовать свой подход к личным продажам. В целом, книга «Личные продажи. Российская практика и новые подходы» является незаменимым ресурсом для всех, кто хочет улучшить качество своих личных продаж и получить новые знания и практические рекомендации для достижения успеха в этой области.