Техники холодных звонков. То, что реально работает

Любой менеджер по продажам знает, как сложно звонить незнакомым людям и предлагать свою услугу или товар. Зачастую результатом холодного звонка бывает отговорка, или просто отказ. Автор книги Стивен Шиффман утверждает, что холодные звонки – это не проклятье менеджера, а его возможность, благодаря которой будет обеспечен личный профессиональный успех и финансовое процветание компании. Прочитав это профессиональное руководство, вы научитесь звонить тем людям, потребность которых в вашем продукте еще не сформирована, узнаете, как структурировать телефонную беседу и добиваться личной встречи. Вы не только перестанете бояться холодных звонков, но и сможете сделать их своим главным конкурентным преимуществом и увеличить свой доход как минимум вдвое.

Книга «Техники холодных звонков: То, что реально работает» написана известным тренером по продажам Стивеном Шиффманом. В книге автор представляет свой опыт в продажах и советы, которые помогают ему заключать продуктивные сделки. Он даёт читателям инструкции по инициированию первого контакта по телефону, а также объясняет, что нужно говорить при неудачном звонке. Шиффман считает, что именно первый звонок является ключевым моментом в продажах. Он обучает читателя, как выполнить его правильно. Эта книга будет полезна для всех, кто работает в продажах и хочет увеличить объём продаж. В ней содержится множество советов, таких как использование эмоций в продажах и адаптация под нужды клиента. Книга «Техники холодных звонков» должна быть на полке каждого продавца.