Как продавать продукты трудного выбора

Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим «подготовить покупателя к покупке» (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров.

Для продавцов-консультантов, маркетологов и других специалистов.

Книга «Как продавать продукты трудного выбора» написана известным экспертом по сфере продаж Александром Репьевым. Эта книга предназначена для тех, кто занимается продажей продуктов, которые по своим характеристикам являются сложными для осознанного выбора покупателями. Автор рассматривает все нюансы работы с клиентами и предлагает эффективные методики и техники продаж. В книге вы найдете множество примеров успешных продаж в различных областях, советы по проведению переговоров и технику общения с клиентами, а также узнаете о том, как создать свой персональный бренд в сфере продаж. В целом, книга «Как продавать продукты трудного выбора» идеально подойдет тем, кто стремится повысить свою квалификацию в области продаж и достичь высоких результатов в своей работе.