«Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров

Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ».

Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения жестких переговоров. Вы узнаете:

● как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;

● что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;

● как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.

Джим Кэмп обучил искусству ведения переговоров более 50 тысяч человек; ежегодно он принимает участие в сотнях переговоров, на которых с использованием его системы заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.

Книга «Нет» - это практическое руководство от опытного переговорщика Джима Кэмпа. Он учит, как использовать слово "нет" в переговорах, чтобы получать лучшие результаты. Книга состоит из 11 глав, каждая из которых посвящена различным аспектам ведения переговоров, таким как подготовка к переговорам, определение максимальной цены и зондирование интересов сторон. Автор даёт множество примеров успешных переговоров и объясняет, как использовать отказы и слово "нет" для достижения своих целей. Книга полезна людям, занимающимся бизнесом, продажами и любой другой сферой, где ведение переговоров является ключевой компетенцией.