Ценовая стратегия компании. Ориентация на потребителя

В монографии рассматриваются теоретические и прикладные вопросы, связанные с ориентацией на потребителя в процессе разработки ценовой стратегии компаний. Детально анализируются особенности маркетингового подхода к управлению ценообразованием, раскрывается содержание тех аспектов ценовой стратегии, которые позволяют компаниям учитывать особенности поведения потребителей, прежде всего восприятие цен.

Книга будет полезна всем, кто желает углубить и расширить свои представления о маркетинговом управлении ценообразованием. Что значит разработать ценовую стратегию компании? Как покупатель решает, что дорого, а что дешево? Какие приемы могут использовать компании, чтобы повлиять на оценку покупателя? Ответы на эти и другие вопросы могут быть интересны слушателям и студентам старших курсов школ бизнеса, преподавателям и аспирантам, а также специалистам и руководителям, занятым разработкой маркетинговой стратегии компаний.

Книга "Ценовая стратегия компании. Ориентация на потребителя", написанная Игорем Гладким, является важным руководством для отрасли маркетинга и продаж. Книга охватывает широкий спектр тем, связанных с управлением ценами и стратегией ценообразования, с основным уклоном на лучшие практики, связанные с поддержанием ориентации на потребителя во всем процессе продаж. Автор рассматривает основы теории ценообразования, питерский подход к ценообразованию, а также анализирует современные подходы с учетом развития технологий и изменения потребностей клиентов. Книга написана понятным языком, доступным широкой аудитории. Она будет полезна для руководителей компаний, менеджеров по продажам и маркетингу, а также студентам, изучающим экономику и бизнес-администрирование.