Разрешительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя

Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание – это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже. Возможно, покупатель разрешит вовлечь себя в процесс из интереса к конкретному изделию, а может, вы просто предложите покупателю какое-то вознаграждение или льготу в обмен на его согласие.

Суть метода в том, что потребителя можно неоднократно вовлекать в маркетинговый процесс. Маркетинг в интерактивном мире – это сотрудничество, где маркетолог помогает потребителю купить, а потребитель помогает маркетологу продать.

Книга ориентирована на специалистов по маркетингу и рекламе, а также на студентов и преподавателей экономических вузов.

Книга "Разрешительный маркетинг" от Сета Година призвана помочь компаниям выйти из привычного «насильственного» метода продаж и создать более эффективные стратегии маркетинга. Годин рассказывает о том, что люди не любят, когда их навязывают что-то, а любят, когда им доверяют, и позволяют им самим принимать решения. Автор считает, что успех в маркетинге достигается не путем уговаривания людей, а путем создания взаимодействия, основанного на доверии и уважении. В книге описываются различные примеры успешной реализации такого подхода к маркетингу, а также дается много советов и рекомендаций для бизнесменов и маркетологов, желающих изменить свою стратегию продаж на более продуктивную и эффективную. "Разрешительный маркетинг" - отличное руководство для всех тех, кто хочет стать знакомым и доверенным другом, а не настырным продавцом в глазах своих потенциальных клиентов.