Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей

Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах. Что же делать, чтобы не вылететь из профессии?

Дмитрий Норка, эксперт по продажам с тридцатилетним стажем, уверен, что будущее за новым поколением продавцов – экспертами! Если вы станете подлинным экспертом в своей области, научитесь слушать и слышать клиента, то вы вернете его внимание, доверие и лояльность.

В этой книге вы найдете практические рекомендации, которые помогут вам развить навыки экспертных продаж и овладеть техникой самоубеждения клиента – важнейшим оружием в руках современного продавца. Книга обязательна к прочтению всем менеджерам по продажам и их руководителям.

Экспертные продажи - это методика, которая поможет увеличить объем продаж и общее количество клиентов. В книге "Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей" автор Дмитрий Норка приводит практические инструменты и примеры, чтобы помочь читателям улучшить свои умения в продажах и достичь большего успеха в бизнесе.

Один из ключевых аспектов книги - это методика "убеждения ума" (mind persuasion), которая описывает, как использовать эмоции, логику и влияние на подсознание клиента, чтобы убедить его купить предложенный товар или услугу.

Автор также описывает современные методы продаж, такие как ведение бизнес-блога и использование социальных сетей, чтобы привлечь большее количество клиентов.

Книга содержит множество полезных советов и методов для развития навыков продаж. Если вы хотите увеличить свой потенциал в продажах и достичь большего успеха, то "Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей" станет для вас полезной наставницей и гайдом по улучшению своих умений в продажах.