Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться

Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Эта книга – квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки. Успешного продавца, говорит Стивен Шиффман, отличает то, что он способен предвидеть события, происходящие в отрасли, где он продает. Руководствуясь предложенными техниками, вы сумеете просчитывать и предотвращать проблемы, с которыми может столкнуться покупатель, узнаете, где находить клиентов, как правильно начинать переговоры и обходить отговорки, какие ошибки чаще всего допускают при продажах по электронной почте и почему важно умение вовремя замолчать. Благодаря этой книге ваши продажи станут стабильно успешными!

«Золотые правила продаж» - это книга, написанная известным американским бизнес-тренером Стивеном Шиффманом. В ней он собрал наиболее эффективные техники продаж, которые помогут добиться успеха в бизнесе. Книга содержит 75 советов и рекомендаций, позволяющих умело управлять процессом продаж от первого контакта с клиентом до подписания контракта. Автор рассказывает о том, как правильно делать холодные звонки, какие презентации подбирать и как их проводить, а также о том, как составлять и представлять коммерческие предложения. Книга будет по достоинству оценена как начинающим, так и опытным продавцам. Она не только поможет улучшить результаты продаж, но и даст ценные знания о техниках общения с клиентами и умении убеждать их.