От системы откатов к системе продаж

Ваш профессионализм и опыт в конкретной индустрии – это половина успеха. Сейчас недостаточно заверить клиента в том, что ваша компания имеет все необходимые ресурсы и сертификаты, а опыт в других индустриях абсолютно соответствует стоящей задаче. Никто не хочет быть «подопытным кроликом», а значит, крупный клиент почти всегда просит подтверждения, что вы понимаете его задачи не просто без дополнительных разъяснений, а можете привнести в их решение свои знания и опыт, которые вы получили как обобщение предыдущих аналогичных успешных проектов. Какие нужны подтверждения? Довольные клиенты из той же индустрии. В крупных западных компаниях существуют специальные референциальные программы (от английского – «ссылка», «рекомендация»). Как следует организовать эту работу? Это лишь один из множества вопросов, описанных в данной книге.

В книге приведена новая методология, которая позволяет по-новому взглянуть на топ менеджеров клиента через призму «тонкой семерки» Авессалома Подводного, избежать сложных и конфликтных ситуаций, и легче добиться желаемого результата.

Менеджер В2В продаж часто использует шпионские методы, иногда даже не подозревая об этом. Офицеры ЦРУ с каждым человеком работают индивидуально. Они анализируют причины встретиться в первый раз, причины поддерживать связь, причины встретиться снова. Немного о шпионских методах в главе «Сбор информации».

«Как у нас дела с этой крупной сделкой?» – часто спрашивают топ менеджеры своих продавцов. «Прекрасно»,– слышат они бодрый ответ. К сожалению, этот ответ они слышат чаще, чем заключаются такие сделки. Как же понять реальное состояние дел? Объективный ответ на этот вопрос поможет дать «квалификационная карта».

Книга «От системы откатов к системе продаж» - это уникальное пособие от бизнес-тренера и консультанта Сергея Майоркина, которое представляет собой практический гайд по увеличению продаж и уменьшению затрат на откаты.

Автор рассказывает о том, как необходимо изменить менталитет бизнеса, чтобы перейти от системы откатов к системе продаж, основанной на качественном обслуживании и уникальной ценности для клиента.

В книге читатель найдет множество полезных советов и стратегий, которые помогут снизить затраты на откаты и увеличить объем продаж. Автор раскрывает секреты увеличения эффективности персонала, развития лояльности клиентов, использования маркетинговых инструментов и многое другое.

Книга рекомендуется предпринимателям, руководителям и менеджерам, которые хотят повысить эффективность своего бизнеса и выйти на новый уровень продаж без использования откатов. «От системы откатов к системе продаж» - это мануал для тех, кто ищет новые пути развития и увеличения прибыли своего бизнеса.