Управление отделом продаж

Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль?

Все это – симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж.

Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж – эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.

Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать.

Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.

Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.

Книга «Управление отделом продаж» автора К. Н. Петрова – это практическое руководство для менеджеров по продажам и всех, кто работает в продажах. В книге автор рассказывает о том, как эффективно организовать работу отдела продаж, как правильно подбирать и обучать персонал, как проводить мотивационные программы и привлекать новых клиентов.

В книге содержится множество примеров и рекомендаций по оптимизации процессов продаж. Автор показывает, как правильно строить коммуникации с клиентами, как проводить успешные презентации, как повышать уровень продаж и как заниматься лидерством.

Книга «Управление отделом продаж» помогает находить новые возможности для увеличения продаж, организации работы и мотивации персонала и повышения уровня профессионализма. Это по-настоящему ценный материал для всех, кто хочет успешно вести бизнес и развиваться в сфере продаж.