Закрыть сделку. Пять навыков для отличных результатов в продажах

Руководствуясь принципами Стивена Кови, руководители компании FranklinCovey разработали уникальную практику «эффективные продажи», основой которой является забота об успехе клиента. Систематическое применение описанных в книге установок и навыков резко повышает способность специалистов по продажам успешно закрывать сделки, а культура получения взаимовыгодных результатов благотворно сказывается на взаимоотношениях всех участников процесса. Конечный результат – это больше ценностей, больше успехов, больше доверия и больше продаж. Этот процесс повторяется снова и снова, превращаясь в восходящий цикл. Внимательное знакомство с книгой поможет вам положить начало такому циклу.

• Вы научитесь трансформировать каждый акт взаимодействия с клиентом в возможность для принятия решения;

• вы сможете увеличить скорость принятия клиентом решения и тем самым сократить цикл продажи, а также эффективно отрабатывать возражения;

• последовательно применяя установки и навыки, о которых пишут авторы, вы сможете увеличить долю закрытых сделок.

Книга «Закрыть сделку. Пять навыков для отличных результатов в продажах» автора Крэйга Кристенсена – это экспертное руководство для всех, кто хочет повысить свою продуктивность и успешность в продажах. Автор дает читателям практические консультации по управлению потенциальными клиентами, стратегиям продаж и отношениям с клиентами. Эта книга основана на опыте Кристенсена в предоставлении консультаций по управлению продажами для таких компаний, как Yahoo! и Microsoft. В книге, Кристенсен рассказывает об основах успешных продаж, таких как установление доверительных отношений с клиентами, эффективное ведение переговоров и закрытие сделок. Книга глубоко раскрывает, какие действия и навыки необходимы для достижения успеха. Рекомендуется к прочтению всем, кто интересуется развитием в области продаж и управления клиентскими отношениями.