Продажи B2B: 101+ кейс

Эта книга – квинтэссенция моего опыта как продавца, переговорщика и тренера по крупным и экспертным продажам в секторе B2B.

Для простоты восприятия и удобства навигации для читателей материалы собраны в формате «вопрос-ответ».

В книге нет ни одного выдуманного кейса, все вопросы в разное время были присланы мне менеджерами по продажам и собственниками компаний из различных отраслей бизнеса. Благодаря этому соавторству книга получилась живой, актуальной и адаптированной к реалиям российского бизнеса. Все советы практичны и легко применимы на практике в В2B-продажах.

Уверен, что среди этих вопросов вы найдете свои ответы, те фишки и приемы, которые помогут продавать больше уже завтра!

Книга, в отличие от множества пособий, представленных на рынке, не является компиляцией из различных источников и переводом западных авторов. Она уникальна! И я с гордостью могу сказать, что у вас в руках «Библия B2B-продаж»!

Книга «Продажи B2B: 101+ кейс» написана Евгением Колотиловым, экспертом в области продаж и маркетинга. Книга содержит более 101 кейса успешных продаж в бизнесе-на-бизнес, которые описываются на примере конкретных компаний и продавцов. Автор дает практические рекомендации и советы, как применять различные подходы к продажам, как составлять эффективное предложение, как улучшить коммуникацию с клиентом и многое другое. Книга рассчитана на менеджеров по продажам, предпринимателей и всех, кто занимается продажами на корпоративном рынке. Она поможет сформировать правильный подход к продажам и увеличить эффективность вашей команды, а также сохранить клиентов и получить новых.