Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов

В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам – от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.

«Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах.

Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей – менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.

Книга «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов» – это практическое пособие для всех, кто занимается продажами в крупных компаниях. Автор, Радмило Лукич, имеет богатый опыт в области продаж и управления продажами. В книге он дает ответы на 111 наиболее актуальных и важных вопросов, связанных с продажами в сложных и крупных клиентских компаниях.

Книга рассчитана на продавцов, разработчиков продуктов и офисных менеджеров, которые работают с корпоративными клиентами и хотят научиться убеждать и привлекать их. В ней вы найдете много полезных советов и рекомендаций, которые помогут вам увеличить объем продаж, улучшить отношения с крупными клиентами и сформировать успешную стратегию продаж.

Книга написана доступным языком, без научных терминов и крупных формулировок, и включает в себя примеры и кейсы из практики автора и других компаний. Если вы хотите стать успешным продавцом в крупной компании, то книга «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов» автора Радмило Лукич – это то, что вам нужно.